Ngành môi giới bất động sản cần linh hoạt thích nghi với điều kiện kinh doanh mới

Hoạt động môi giới bất động sản vẫn chưa được kiểm soát chặt

Anh Nguyễn Tâm (35 tuổi, nhân viên môi giới bất động sản tại TP.Thủ Đức) cho biết sau 4 năm làm nghề, giai đoạn từ 2017-2021 anh Tâm đã có thể tích lũy xây nhà cho bố mẹ ở quê và mua một mảnh đất để dành tại quận 9 (cũ) cho mình. "Giai đoạn bất động sản còn hưng thịnh thì môi giới là nghề hái ra tiền. Không chỉ bản thân tôi mà rất nhiều đồng nghiệp, bạn bè của tôi đã đổi đời nhờ làm môi giới nhà đất", anh Tâm cho hay.

Dữ liệu nghiên cứu của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cho thấy, Việt Nam hiện có khoảng 100.000 cá nhân môi giới đang hoạt động, làm việc chính thức tại các tổ chức kinh doanh chuyên nghiệp.

Trong đó, khoảng 40.000 cá nhân tham gia hoạt động có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Còn lại hàng trăm nghìn, thậm chí triệu người vào thời điểm thị trường bất động sản "sốt nóng", tham gia kết nối thực hiện giao dịch bất động sản.

Môi giới bất động sản là nghề hấp dẫn tại Việt Nam. Ảnh: Gia Linh

Tuy nhiên, hầu hết là các cá nhân hành nghề tự do, "tay ngang", nghề "tay trái", không được đào tạo, không có kiến thức hành nghề, hoạt động mang tính tự phát, không chịu sự quản lý chuyên nghiệp của bất kỳ cơ quan nào. Họ chỉ quan tâm làm sao để giao dịch diễn ra nhanh nhất, lợi dụng thời cơ "thổi giá" nhà đất để trục lợi, ôm hàng, lừa đảo khách hàng... gây lũng đoạn thị trường.

Hậu quả gây nhiều bất ổn cho thị trường bất động sản Việt Nam, làm xói mòn niềm tin của nhà đầu tư, làm ảnh hưởng hình ảnh của lực lượng môi giới chân chính - những người thực sự cung cấp thông tin, hỗ trợ giao dịch, tạo ra một môi trường giao dịch hiệu quả và công bằng cho người mua và người bán.

Tuy nhiên, các chuyên gia cho rằng trên thực tế hiện nay, dù có các quy định xử phạt, việc quản lý hoạt động môi giới vẫn bị bỏ ngỏ, môi giới bất động sản vẫn là ngành nghề gần như không có rào cản khi gia nhập hay rút lui. Đồng thời, đây vẫn là ngành nghề hấp dẫn, thu hút rất đông người tham gia bởi thu nhập "khủng" và tính chất công việc mang tính linh động.

Siết chặt hoạt động môi giới bất động sản

Còn khoảng 1 năm nữa, Luật Kinh doanh bất động sản cũng như các bộ luật liên quan tới lĩnh vực quan trọng này sẽ chính thức có hiệu lực. Để thích nghi với các thay đổi trong khung pháp lý mới, người làm nghề môi giới cần nhanh chóng cập nhật kiến thức, nâng cao kỹ năng và tận dụng cơ hội mới trong thị trường.

Môi giới bất động sản vẫn là ngành nghề gần như không có rào cản khi gia nhập hay rút lui. Ảnh: Gia Linh

Ông Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch VARS cho rằng để thị trường bất động sản vận hành an toàn và minh bạch, cần có cơ chế pháp luật ràng buộc vai trò và trách nhiệm của lực lượng môi giới bất động sản trong việc tư vấn, cung cấp thông tin. Trong đó bao gồm cả thủ tục pháp lý của sản phẩm, dự án bất động sản nhâm bảo vệ quyền lợi cho nhà đầu tư và người mua nhà khi tham gia giao dịch.

Những quy định mới của Luật Kinh doanh Bất động sản vừa được thông qua sẽ loại bỏ nhiều môi giới bất động sản không chuyên, tạo ra môi trường kinh doanh bất động sản lành mạnh, minh bạch, theo đúng chủ trương của Chính phủ.

Việc giao dịch qua tài khoản cũng đồng thời giúp Nhà nước chống thất thu thuế khi khoản hoa hồng của lực lượng này là rất lớn. Tuy nhiên, những quy định trên cũng đặt ra thách thức trong việc tuyển dụng. đào tạo nhân sự đối với các sàn giao dịch bất động sản, đồng thời cũng là những yêu cầu khắt khe hơn đối với lực lượng môi giới. 

Để tồn tại với điều kiện kinh doanh mới, môi giới bất động sản cần linh hoạt thích nghi. Ảnh: Gia Linh

Theo đó, môi giới bất động sản cần linh động thích nghi một số yếu tố. Thứ nhất là dành thời gian nắm vững và hiểu rõ các quy định pháp luật mới liên quan đến lĩnh vực bất động sản để áp dụng đúng.

Thứ hai, nâng cao chuyên môn và kỹ năng, bao gồm việc cải thiện kỹ năng giao tiếp, đàm phán, và kiến thức về thị trường.

Thứ ba, sử dụng công nghệ và hệ thống quản lý để tối ưu hóa quy trình làm việc, tăng cường tính chuyên nghiệp và minh bạch trong hoạt động kinh doanh như app.

Thứ tư, tham gia tích cực vào các hoạt động và sự kiện của ngành bất động sản thông qua các tổ chức xã hội nghề nghiệp để cập nhật thông tin cũng như xây dựng và duy trì các mối quan hệ trong ngành.

Cuối cùng, thay vì chỉ tập trung vào một loại hình hoặc khu vực bất động sản cụ thể, môi giới có thể tìm kiếm cơ hội mới trong các phân khúc thị trường khác nhau hoặc khu vực đang phát triển nhanh chóng.

Luật Kinh doanh Bất động sản 2023 (sửa đổi) đã được thông qua và có hiệu lực chính thức từ ngày 1/1/2025, có nhiều điểm mới theo hướng siết chặt hoạt động môi giới bất động sản.

Cụ thể, Điều 61 Luật này quy định, cá nhân hành nghề môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề, phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản.

Điều này đồng nghĩa với việc, cá nhân không được hành nghề môi giới bất động sản tự do như hiện nay (khoản 2 Điều 62 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 cho phép cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập).

Thêm vào đó, khoản 1 điều 62 Luật này quy định, cá nhân hành nghề môi giới bất động sản được hưởng tiền thù lao, hoa hồng từ sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản.

Điều 48 Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi 2023 yêu cầu chủ đầu tư dự án, doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản nhận tiền thanh toán theo hợp đồng kinh doanh bất động sản, hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản từ khách hàng thông qua tài khoản mở tại tổ chức tín dụng trong nước hoặc chi nhánh ngân hàng nước ngoài đang hoạt động hợp pháp tại Việt Nam.